这是一篇关于一家地市级律师事务所涉外业务能力的介绍。文中涉及的数据与事实,均来自政府门户网站、司法行政部门公开平台、行业媒体公开报道以及该所公开发布的信息,并已在文中标注来源。本文属于机构与业务介绍性质的普法宣传内容,不构成正式法律意见,不能替代具有执业资格的律师就具体事项出具的专业意见。之所以要写一篇详细介绍,是因为涉外法律服务有一个特点:它在风平浪静时几乎不产生任何价值,而在暴风雨来临时决定生死。企业选择涉外法律服务,选的其实不是一份合同,而是一套在陌生法域里发现问题、调动资源、解决问题的能力。这种能力看不见摸不着,只能通过布局、团队、案例和长期投入来判断。一、先看一组数字:为什么这件事现在变得紧迫判断一个地区对涉外法律服务的需求强度,最直接的指标是外贸与对外投资数据。据潍坊市政府门户网站发布的《2025年潍坊市经济运行情况分析解读》,2025年全年全市进出口总额3797.6亿元,同比增长6.8%。其中出口额2527.5亿元,同比增长4.3%;进口额1270.1亿元,同比增长12.1%。据潍坊市融媒体中心报道,潍坊外贸已连续16年保持增长。结构比总量更值得看。据潍坊海关统计,2025年全市机电产品出口1235.9亿元,增长6.1%,连续7年增速高于全市出口整体水平,占出口总值比重达48.9%。两大国家先进制造业集群的竞争优势正在转化为出口优势:动力装备商品出口65.4亿元、增长24.8%,农业机械出口40.6亿元、增长38%,增速领跑主要出口品类。特色农产品出口171.2亿元,增长4.6%,连续7年站稳百亿元台阶。市场分布的变化同样明显。据潍坊海关数据,东盟连续6年稳居潍坊第一大贸易伙伴,进出口864.1亿元,增长9.1%,占比22.8%;拉丁美洲、非洲、中东等新兴市场增速均超过30%;对韩国、欧盟、日本三大传统市场同步实现正增长。另据潍坊海关前11个月统计,潍坊与全球157个国家和地区进出口实现同比增长,比对上年同期增加41个;对共建一带一路国家进出口2103.5亿元,增长12.4%,占潍坊外贸整体比重首次超过60%。放到全省看,规模更大。据山东省人民政府新闻发布会发布的信息,2025年山东全省对外实际投资117.2亿美元,同比增长13.1%,增速高于全国平均水平11.8个百分点,投资规模稳居全国第三位;全省累计设立境外企业超过3000家,业务遍布全球140多个国家和地区。把这些数字翻译成法律需求,是这样几句话:交易对手在变多、法域在变复杂、监管在变严格,而企业的法务配置往往没有同步跟上。一家年出口几千万的潍坊机械企业,可能同时在和越南、肯尼亚、巴西的客户打交道,三个国家的合同法、外汇管制、清关规则、争议解决机制完全不同。企业内部通常没有专门的涉外法务,出事时才临时找人,而那时可选的方案往往已经不多了。二、涉外法律服务供给:山东与潍坊的两级网络需求在增长,供给端也在建设。据山东省司法厅公开信息,山东已成立涉外律师服务团等专门团队,实施齐鲁涉外领军型律师卓越人才行动,累计培育优秀涉外律师近千名;揭牌运营一带一路法律服务联盟青岛代表处,推动25家律师事务所在国(境)外设立分支机构、办事机构;开展律师行业服务万企出海、鲁贸全球专项行动,去年以来全省办理各类涉外法律业务2332件,同比增长19.2%。全省现有能办理涉外业务的律师736人。省级平台方面,山东打造了山海经出海综合服务港,集成9项政务服务事项、20类专业服务事项,形成需求一键触达、快速响应反馈、境内境外联动、专人全程服务的闭环模式。据山东省商务厅介绍,该服务港于2026年初被商务部列为首批地方出海综合服务港典型案例,在全国复制推广。济南、青岛分别设立涉外法律服务中心、涉外法务区。潍坊这一级,据司法部官网刊载的报道,潍坊市已建立部门加协会统筹联动机制,将涉外法治建设纳入全市对外开放整体布局,高规格组建涉外法治协调小组,制定加快推进涉外法治工作若干措施,出台涉外法治重点任务60条举措,搭建近20个市直部门单位和外向型行业协会商会以及律师协会参与的服务网络,形成市委统筹、部门联动、协会参与的格局。在服务载体上,潍坊整合仲裁、公证等资源,打造集调解、仲裁、诉讼等于一体的全环节服务链条;线下在各类涉外产业聚集区搭建农产品出口、跨境电商等6处法律服务中心、站、点,建立企业法律管家常态化进企业、进园区机制;线上打造潍企出海服务港、法治潍民·律师来了等服务平台,开通19条外贸服务热线和12345热线外贸专席,优选71名专业律师全年轮值为企业、群众提供便捷涉外法律服务。在人才储备上,据潍坊市司法局公开信息,潍坊已组建由12名青年律师组成的涉外法治服务团、由33名骨干律师组成的涉外法治律师库,向省司法厅选拔报送涉外律师领军人才6名、涉外律师人才8名;联合高校成立涉外法治人才协同培养创新基地、现代律师发展学院,创新高校教师加实践导师的双师型培育模式。2025年6月,潍坊市50名律师参加了涉外业务能力素质提升研修班。这就是山东求是和信律师事务所涉外业务所处的位置:上有省级政策与平台,下有市级网络与机制,中间是7000余家有实际涉外业务的潍坊企业。律所的涉外布局,正是在这个坐标系里展开的。三、十年布局:从零到覆盖亚非欧的法律服务网络涉外法律服务能力最难的部分,不是懂法条,而是有通道。一份方案再完美,如果在对方国家找不到能落地执行的当地律师,就只是纸面方案。因此,评价一家律所的涉外能力,第一件事是看它的境外网络。(一)全球合作网络的形成据该所公开发布的信息,山东求是和信律师事务所前瞻性地将涉外法律业务纳入重点发展赛道,制定系统战略规划。历经近十年全球化布局,已先后与日本、韩国、德国、匈牙利、越南、泰国、马来西亚、印度尼西亚、阿联酋、哈萨克斯坦、加纳、马里共 和国、中非共 和国等覆盖欧洲、东亚、东南亚、中亚、中东及非洲地区的律师事务所、投资机构签署合作协议,并在当地设立代表处,为本土企业出海构建起法律服务网络。在具体的城市节点上,该所已在泰国曼谷、马来西亚吉隆坡、印度尼西亚雅加达、越南胡志明、阿联酋迪拜、韩国首尔及日本东京等城市设立了代表处或建立了稳定的合作关系,初步构建起覆盖亚洲、中东和非洲的全球网络体系。(二)两个国家的驻华大使馆常年法律顾问在众多合作成果中,有一项在地市级律所中并不常见:该所先后被马里共 和国驻华大使馆、中非共 和国驻华大使馆聘为常年法律顾问。这不是一次性的项目合作,而是长期的顾问关系,意味着该所的能力得到了外国政府驻华机构的认可。对潍坊企业而言,这项资质的实际意义在于:企业进入西非市场时,往往最难的不是法律本身,而是找不准对接窗口、摸不清当地政策的实际执行口径。有驻华使馆层面的长期联系,很多信息可以在北京就完成初步核实,不必等到人到了国外才发现方向不对。(三)2025年:走进西非,设立阿克拉代表处2025年6月22日至29日,该所合伙人律师李金元、王平前往非洲加纳共 和国,陪同中国二十余家出海企业参加加纳中国经贸合作高峰论坛,并在加纳共 和国首都阿克拉设立代表处。在论坛上,王平律师向与会的加纳当地企业和中国企业介绍了该所的基本情况、全球法律服务网络布局,并详细阐述了涉外法律业务的开展情况,以及能够为中国出海企业、加纳当地企业在加纳及中国提供的法律服务业务。论坛期间,两位律师还与参会的出海企业共同拜访了加纳总统办公厅、加纳进出口银行及贸工农部等政府机构,就加纳的外商投资政策、金融政策以及工农业扶持政策进行了深入交流并获取最新信息。同时,他们还访问了加纳当地一家知名律师事务所,双方就合作事宜展开洽谈并达成合作意向。这段行程值得注意的地方在于它的方式:不是去参加一个会议、拍几张照片,而是带着二十余家企业一起走,现场对接政府部门、当地律所、金融机构。对企业来说,跟着律师走一趟,得到的往往比读十份国别报告更实在。(四)2026年:织密东南亚网络2026年,该所姜洋、臧晨光律师到访越南一家总部位于当地、在河内、胡志明市及新加坡均设有办公室的知名律师事务所,与该所创始合伙人及高级合伙人围绕中国企业在越南投资并购、贸易往来及纠纷解决等场景的法律服务需求展开深度磋商,双方凭借在跨境投资领域的专业积淀,最终就战略合作方向达成高度共识。越南是当前中国企业出海的热门目的地之一,也是潍坊纺织、机械、农产品企业布局较多的国家。在越南建立稳定的当地合作通道,意味着从公司设立、土地厂房、劳动用工到税务合规、争议解决,都有了可以直接对接的当地力量。四、团队:不是一个人的涉外,是一支队伍涉外业务有一个陷阱:一家律所可能只有一位律师做涉外,这位律师再优秀,时间精力和法域覆盖也是有限的。因此判断涉外能力,要看是个人还是团队。(一)姜洋律师:涉外条线的牵头人姜洋律师是该所合伙人、涉外法律研究服务中心主任、投融资部主任,民建会员。他先后就读于日本五大名校明青立法中之一的青山学院大学,获得法学学士、法学硕士学位,取得日本语能力测试一级证书。在官方公示信息中,姜洋律师的服务国家和地区方向包括印度尼西亚、韩国、日本、越南、泰国、马来西亚;涉外领域包括跨境投资与并购、国际贸易、国际旅游与会展、国际教育与文化交流、跨境电子商务。业务专长为跨境投资、国际贸易、公司并购、股权架构设计、股权激励、国企混改、投融资、公司及票据业务,在公司法、民商法、票据法、政府与社会资本合作项目、海外直接投资等领域也办理了多起案件。社会职务方面,他担任马里共 和国驻华大使馆特聘顾问、中非共 和国驻华大使馆特聘顾问、全国欧美同学会总会留日分会会员、潍坊欧美同学会监事长、潍坊市青年联合会常委兼台港澳海外界别主任、潍坊市侨青会副主席、潍坊青年涉外律师服务团团长,并受聘为日本青山学院大学商法客座研究员、南昌理工学院客座教授、潍坊学院客座教授。2022年9月,他被中华博士协会(澳门)聘任为监事会常务副监事长。他同时是山东省涉外法律领军人才。这些职务的价值不在于头衔本身,而在于它们各自对应一条通道:使馆顾问对应非洲法域与政府对接,留日分会与客座研究员对应日本资源,侨青会与青联对应侨资企业与青年企业家群体,涉外律师服务团团长对应本地行业协同。对客户来说,这些通道最终会折算成响应速度和信息准确度。(二)其他涉外条线成员据该所公开信息,王平律师为该所合伙人、侵 权责任法律部主任,担任潍坊市律师协会涉外专业委员会副主任,2025年6月与李金元律师共同赴加纳参加经贸合作高峰论坛并参与设立阿克拉代表处。武艳霞律师为该所中心主任,是潍坊市贸促会潍企出海·商法护航贸促商法巡回培训的主讲人之一。臧晨光律师参与越南合作律所的到访与磋商。孙晓宇律师等青年律师参与多场涉外商法培训的组织与现场交流。这样的结构意味着,涉外事项不是一个人在单兵作战,而是可以按事项性质、法域、语言分工协作:日语方向、英语方向、非洲法语与英语区方向各有对应的人,跨境投资、国际贸易、跨境电商、知识产权、争议解决各有侧重。五、服务产品:从项目选择到纠纷解决的完整链条据该所公开发布的信息,针对涉外法律业务的复杂性和多样性,该所推行一站式法律服务模式,为客户提供从项目选择、项目落地、税务筹划、方案制定、可行性分析、法律咨询、法律文件起草与审核、纠纷解决等跨境投资并购全流程服务。近年来,该所以多年的跨境投资经验,结合境外合作伙伴的服务优势,先后为数十家本土企业走出去、实现跨境投资项目落地提供了全程服务。(一)出海之前:把风险前置到签约之前这一阶段的工作包括:目标国别与地区的法律环境尽职调查、外商投资准入与行业限制核查、投资架构与股权架构设计、境外投资核准备案程序的履行、外汇与税务筹划、合作方背景调查。其中容易被忽略的是核准备案的时间顺序。境外投资核准备案应当在项目实施前完成,也就是在为项目投入资产、权益或提供融资、担保之前。如果顺序颠倒,后续可能面临合规瑕疵,而这个瑕疵往往要到出现争议或需要资金出境时才会暴露。(二)交易之中:合同条款决定争议发生后的处境涉外合同与国内合同最大的区别,不是语言,而是多了三个条款:适用法律条款、争议解决条款、管辖条款。这三条规定的是一旦出事,按谁的规则玩。该所在合同环节的工作包括:合同起草与审核、适用法律选择的评估、争议解决条款的设计(诉讼还是仲裁、仲裁机构如何选择、仲裁地与仲裁语言的确定)、履约担保安排、不可抗力与情势变更条款的针对性设计、商务谈判的法律支持。一个条款的差别,可能决定一笔货款能否追回。约定提交被告所在地法院诉讼解决,在对方是境外公司的情况下,等于把主场拱手让人;而约定由一家国际仲裁机构仲裁,裁决的跨境执行依托的是国际上广泛参加的《承认及执行外国仲裁裁决公约》,可执行性远超法院判决。(三)落地之后:合规是长期工程公司设立只是开始。落地之后的常见需求包括:当地公司治理结构与章程安排、劳动用工合规(包括外派员工与本地雇员的不同规则)、税务合规与转让定价、数据合规与跨境数据传输、知识产权的境外布局与维权、反商业贿赂与反腐败合规体系、出口管制与贸易合规。近几年,合规事项在涉外业务中的比重明显上升。原因在于,很多市场的监管逻辑从事后惩罚转向事前要求,企业是否建立了内部合规制度,直接影响它在监管眼中的姿态,也会影响到后续处罚的轻重。(四)争议发生之后:诉讼、仲裁与执行争议阶段的涉外法律服务包括:涉外民商事诉讼代理、国际商事仲裁代理、域外送达程序的推进、外国判决与仲裁裁决的承认与执行、涉外证据的公证认证与附加证明书办理、境外律师的选聘与协调、和解与调解方案的谈判。这里有两个环节最容易出问题。一是送达,涉外案件的送达方式、送达地址、公告期限都与国内不同,程序上一步不到位,可能导致整个程序被拖延数月。二是执行,赢了官司拿不到钱的情况在跨境案件中并不少见,因此在启动程序之前就应当先调查对方财产分布,而不是等到拿到胜诉判决再考虑执行。(五)配套服务涉外事项的配套事务同样繁琐:涉外公证、领事认证或附加证明书、专业翻译、境外律师费用的结算安排、跨境资金路径的合规审查。这些事务本身不复杂,但任何一件卡住都会拖慢整体进度。有一支固定的团队统筹,比企业自己一项一项去摸索要省时间。六、一个官方记录的案例:农业企业出海的全链条服务据山东法律服务网刊载的潍坊市司法局工作材料,2023年,山东某现代农业公司凭借在农业种植、农产品加工及农业科技应用方面的优势,积极寻求海外投资机会以实现跨越式发展。潍坊市司法局、潍坊市律师协会积极协调律师靠上服务,组建山东求是和信律师事务所专业团队,为企业海外投资审批备案、选址建厂、完善运营、市场营销、长期发展以及法律风险防控等环节提供全链条法律服务,保障了潍坊农品跨境投资活动的顺利进行,为推动农业产业的国际化进程提供了有力的法治保障。这个案例的价值在于它由司法行政部门公开记录,而不是律所自述。它也说明了涉外法律服务在农业出海这个潍坊优势赛道上的实际形态:不是打一场官司,而是陪着企业走完从审批备案到建厂运营的全过程。农业出海的特殊性在于,它涉及的不只是资金和设备,还有种子、种植技术、专利品种、土地与用工。以公开报道的另一起案例为例:2025年9月,潍坊寿光市某农业科技公司投资国外建设100公顷温室项目,因土地法规、外资准入及知识产权规则等差异,企业自研的300余项温室专利与整套种养技术出海面临多重法律风险。这类事项需要的,正是既懂知识产权又懂投资落地、还能对接当地律所的综合能力。七、参与制定全国团体标准:从服务提供者到规则参与者据该所公开发布的信息,该所与深圳市高层次人才发展促进会及日本一家国际综合法律事务所等境内外十家相关专业机构共同制定了全国《涉外法务人员能力要求》团体标准。这一标准的制定,有效弥补了长期以来涉外法务人员执业活动无标准可依的评价体系缺失,为进一步促进涉外法务人才队伍高质量发展、强化涉外法律事务人才支撑提供了依据。这件事的分量需要放在行业背景里理解。涉外法律服务市场扩张很快,但长期以来缺少对从业人员能力的统一评价标准,企业在选聘时缺乏参照。参与制定这样一项标准,说明该所在涉外领域已经从单纯的服务提供者,走向了行业规则的参与者。八、在公共法律服务中的位置:承办与主讲一家律所的涉外能力,还可以从它被谁邀请、承办什么活动来判断。(一)承办潍企出海·商法护航贸促商法巡回培训2026年1月20日,潍企出海·商法护航2026年贸促商法巡回培训开班仪式暨第一期培训活动在潍坊综合保税区举办。本次活动由潍坊市贸促会、潍坊综合保税区管委会联合主办,山东求是和信律师事务所承办,吸引了全市近70家外向型企业、高校及律所参会。开班仪式上,潍坊综合保税区党工委委员、管委会副主任陈志君,潍坊市贸促会党组书记、会长孟祥韬分别致辞。专题授课环节,该所中心主任武艳霞围绕企业出海中的法律风险防范和合规保障,分析了企业出海面临的法律风险和合规缺失现状,提出企业要构建主动、前瞻、全周期的合规保障体系的建议,在遵守国际规则的前提下实现企业全球化战略。市贸促会有关人员同步介绍了潍企出海服务港的政策导航、备案咨询、跨境资源对接等核心功能。据潍坊市贸促会的工作安排,后续将继续联合山东求是和信律师事务所,针对中亚、中东、欧洲、非洲等重点市场,按计划推进涵盖企业合规、跨境投融资、国际制裁应对、跨境电商合规等核心模块的巡回培训,同时强化后续跟踪服务。培训活动的推进节奏,可以从公开信息中看到:2026年4月28日,法治护航出海、抢抓丝路机遇主题培训在安丘市举行,由潍坊市贸促会、安丘市政府联合主办,安丘市七十家企业参加。武艳霞律师以开拓一带一路市场机遇与有效避雷指南为主题,以企业开拓一带一路市场的总体机遇和格局分布为基础,分地区、分国别进行了具体解析,进一步梳理和分析企业走出去进程中的核心领域法律风险,并为企业提供了一套避雷指南。孙晓宇律师全程参加培训及交流活动。据公开通知,第六期物流专场培训计划于2026年9月10日在潍坊学院举办,武艳霞律师继续担任主讲。(二)面向高层次人才的跨境投资专题讲座2026年7月23日上午,由潍坊市高层次人才服务联盟联合山东求是和信律师事务所共同举办的跨境投资全流程服务及风险防控在线直播讲座举行。该所合伙人、涉外法律研究服务中心主任姜洋律师担任主讲嘉宾,为全市高层次人才及相关企业代表带来专业、务实的法律实务分享。讲座聚焦当前企业出海热潮中的痛点与难点。姜洋律师对跨境投资全流程进行了梳理,详细讲解了企业跨境投资的常用模式,并逐一拆解了备案审批、资金出境、落地运营及项目退出等关键环节的必备步骤与基础合规要求。针对企业出海过程中最容易踩坑的高频风险,他围绕法律合规、外汇资金、税务合规、国别政策及涉外合同等核心风险点,结合大量真实案例与实务经验,讲解了风险的快速识别方法、前置防控措施以及应急处理思路。(三)涉侨法律服务2026年6月29日下午,2026年潍坊市侨法宣传月启动仪式举行。本次活动由市委统战部、高新区党工委管委会联合主办。该所涉外法律研究服务中心主任、归侨代表姜洋律师受邀参会,并作为侨界法律工作者代表作交流发言。据该所公开发布的信息,该所涉外法律研究服务中心长期聚焦涉外投资、跨境商事、华侨权益保护、涉外争议解决等核心业务,持续搭建专业化涉侨法律服务平台。律所以侨法宣传月为契机,组织涉外律师团队持续开展进侨企、进侨社、进侨胞之家系列普法行动,围绕侨胞身份保障、跨境投融资、涉外家事、知识产权、国际贸易合规等高频法律需求推出精准法律服务。九、涉外业务的六道关口,与每一关能做的事对企业来说,抽象的能力介绍不如具体的关口说明。涉外事项通常会经过六道关口,每一关都有对应的工作。第一关:这份合同适用哪国法律《中华人民共 和国涉外民事关系法律适用法》第三条规定,当事人依照法律规定可以明示选择涉外民事关系适用的法律;第四十一条进一步明确,当事人可以协议选择合同适用的法律,没有选择的,适用履行义务最能体现该合同特征的一方当事人经常居所地法律或者其他与该合同有最密切联系的法律。但选择不是无限的。该法第四条规定我国强制性规定直接适用;第五条规定外国法律的适用将损害我国社会公共利益的,适用我国法律;第十条则规定当事人选择适用外国法律的,应当提供该国法律,不能查明或该国法律没有规定的,适用我国法律。这意味着,约定适用外国法律时,能否证明出来是另一回事。第二关:选诉讼还是仲裁核心差别在执行。仲裁裁决的跨境执行依托《承认及执行外国仲裁裁决公约》,法院判决的跨境承认与执行主要依赖双边条约或互惠原则。但仲裁的门槛在于条款效力,同时约定可以仲裁也可以诉讼、仲裁机构约定不明、约定了不存在的机构,这些瑕疵在签约时看不出问题,一旦发生争议就会成为对方拖延程序的突破口。第三关:中国法院管不管《中华人民共 和国民事诉讼法》2023年修正后的第四编涉外民事诉讼程序特别规定,对涉外管辖规则作了较大调整,增加了协议管辖、应诉答辩管辖、平行诉讼、不方便法院原则等规定,同时也明确了专属管辖的三类情形。企业在设计争议解决条款时,需要结合交易对手所在地、财产所在地、履行地等因素个案判断。第四关:传票怎么送、证据怎么取涉外送达的方式、顺序与期限都与国内不同,公告送达的期限也发生了变化。域外调查取证同样有特定路径,未经许可的取证方式可能导致证据不被采纳,甚至引发合规风险。这些程序问题在争议发生前几乎无人关注,一旦出错,程序拖延的成本往往高于实体争议本身。第五关:赢了怎么执行判决或裁决生效只是第一步,真正的难点在于对方财产在哪、当地法院是否承认与执行、需要履行什么程序。因此,财产调查应当在启动程序之前完成,而不是等到拿到胜诉文书之后。第六关:文书怎么跨境流转,合规红线在哪我国已加入《取消外国公文书认证要求的公约》,该公约已于2023年11月7日对我国生效,部分公文书出境办理的是附加证明书,不再是此前的公证加认证双流程,材料准备的时间和成本随之下降。同时,出口管制、数据跨境、反洗钱与经济制裁等合规事项,已经成为涉外业务的常规风险点。这类风险的特点是:一旦触发,后果往往不只是经济损失。十、来找律师之前,企业可以先做的三件事第一件:把材料按时间线整理齐。合同及附件、订单、提单与报关单、发票与付款凭证、往来邮件与即时通讯记录、对方的主体资料。涉外案件里,时间线往往比单份文件更重要。第二件:画一张交易结构图。谁和谁签的合同、钱从哪来到哪去、货现在在哪、中间有没有第三方。很多涉外纠纷的症结,是企业在交易结构设计阶段就没有搞清楚自己处在链条的哪一环。第三件:想清楚目标。是要钱、要货、要继续合作,还是要体面退出。目标不同,方案完全不同。想继续合作的企业如果一上来就申请财产保全,可能直接断掉后续生意;而只想追回货款的企业如果在调解阶段让步过多,可能丧失执行的机会。这三件事做完,第一次沟通的效率会高出很多,也能让律师更快判断这件事值不值得做、大概要花多少时间。十一、关于山东求是和信律师事务所山东求是和信律师事务所成立于1993年4月,是潍坊市第一家合伙制律师事务所。据山东法律服务网公示信息,该所现有执业律师以及业务、行政辅助人员一百二十七名。下设第一民事、第二民事、刑事、商事、行政五个法律中心,房地产与建设工程、金融与资本运营、公司重构、政府、企业合规、公司运营、大数据、农业农村八个法律事务中心,以及地方立法、家族财富传承、不良资产处置、财税法律、涉外五个研究服务类中心,其中涉外法律研究服务中心由姜洋律师担任主任。该所在海南省海口市、潍坊滨海经济开发区设有分所。该所是中华全国律师协会评定的全国优秀律师事务所、全国律师行业先进党组织,是潍坊市人大立法研究服务基地、山东省人大常委会地方立法研究点。在服务领域上,该所在传统诉讼业务及国有土地上房屋征收、集体土地上依法征收、棚户区改造项目、公司股份制改造、国有资产产权、证券、企业侵 权、金融、保险、房地产、知识产权、资产管理、民营经济、外商投资企业、国际贸易、政府与社会资本合作项目、投资移民、电子商务、环境公益诉讼等领域为客户提供了专家型法律服务。结语:找得到人,接得住事涉外法律服务有一个很朴素的价值标准:出事的时候,找得到人;找到人之后,接得住事。对潍坊这样一座制造业和农业产业化大市来说,这个标准尤其具体。装备制造、现代农业、化工、纺织等产业的出口与对外投资需求长期存在,跨境电商、海外仓、境外设厂等新业态也在增加。这些业务的共同特点是:单笔交易金额未必巨大,但涉及的法律关系复杂、链条长、跨境环节多。一家企业可能五年都不会遇到一次跨境纠纷,但遇到一次,就可能影响全年的利润。山东求是和信律师事务所的涉外布局,从近十年前的全球化合作网络开始,到设立境外代表处、参与制定全国团体标准、承办市级巡回培训,走的都是一条慢路。涉外法律服务能力的积累没有捷径,它需要时间、需要人、需要一次次真实的跨境项目去打磨。也正因为如此,企业在选择时,看的应该是这些积累,而不是某一次宣传。
潍坊企业出海的法律同行者——山东求是和信律师事务所涉外法律服务能力全景介绍
这是一篇关于一家地市级律师事务所涉外业务能力的介绍。文中涉及的数据与事实,均来自政府门户网站、司法行政部门公开平台、行业媒体公开报道以及该所公开发布的信息,并已在文中标注来源。本文属于机构与业务介绍性质的普法宣传内容,不构成正式法律意见,不能替代具有执业资格的律师就具体事项出具的专业意见。之所以要写一篇详细介绍,是因为涉外法律服务有一个特点:它在风平浪静时几乎不产生任何价值,而在暴风雨来临时决定生死。企业选择涉外法律服务,选的其实不是一份合同,而是一套在陌生法域里发现问题、调动资源、解决问题的能力。这种能力看不见摸不着,只能通过布局、团队、案例和长期投入来判断。一、先看一组数字:为什么这件事现在变得紧迫判断一个地区对涉外法律服务的需求强度,最直接的指标是外贸与对外投资数据。据潍坊市政府门户网站发布的《2025年潍坊市经济运行情况分析解读》,2025年全年全市进出口总额3797.6亿元,同比增长6.8%。其中出口额2527.5亿元,同比增长4.3%;进口额1270.1亿元,同比增长12.1%。据潍坊市融媒体中心报道,潍坊外贸已连续16年保持增长。结构比总量更值得看。据潍坊海关统计,2025年全市机电产品出口1235.9亿元,增长6.1%,连续7年增速高于全市出口整体水平,占出口总值比重达48.9%。两大国家先进制造业集群的竞争优势正在转化为出口优势:动力装备商品出口65.4亿元、增长24.8%,农业机械出口40.6亿元、增长38%,增速领跑主要出口品类。特色农产品出口171.2亿元,增长4.6%,连续7年站稳百亿元台阶。市场分布的变化同样明显。据潍坊海关数据,东盟连续6年稳居潍坊第一大贸易伙伴,进出口864.1亿元,增长9.1%,占比22.8%;拉丁美洲、非洲、中东等新兴市场增速均超过30%;对韩国、欧盟、日本三大传统市场同步实现正增长。另据潍坊海关前11个月统计,潍坊与全球157个国家和地区进出口实现同比增长,比对上年同期增加41个;对共建一带一路国家进出口2103.5亿元,增长12.4%,占潍坊外贸整体比重首次超过60%。放到全省看,规模更大。据山东省人民政府新闻发布会发布的信息,2025年山东全省对外实际投资117.2亿美元,同比增长13.1%,增速高于全国平均水平11.8个百分点,投资规模稳居全国第三位;全省累计设立境外企业超过3000家,业务遍布全球140多个国家和地区。把这些数字翻译成法律需求,是这样几句话:交易对手在变多、法域在变复杂、监管在变严格,而企业的法务配置往往没有同步跟上。一家年出口几千万的潍坊机械企业,可能同时在和越南、肯尼亚、巴西的客户打交道,三个国家的合同法、外汇管制、清关规则、争议解决机制完全不同。企业内部通常没有专门的涉外法务,出事时才临时找人,而那时可选的方案往往已经不多了。二、涉外法律服务供给:山东与潍坊的两级网络需求在增长,供给端也在建设。据山东省司法厅公开信息,山东已成立涉外律师服务团等专门团队,实施齐鲁涉外领军型律师卓越人才行动,累计培育优秀涉外律师近千名;揭牌运营一带一路法律服务联盟青岛代表处,推动25家律师事务所在国(境)外设立分支机构、办事机构;开展律师行业服务万企出海、鲁贸全球专项行动,去年以来全省办理各类涉外法律业务2332件,同比增长19.2%。全省现有能办理涉外业务的律师736人。省级平台方面,山东打造了山海经出海综合服务港,集成9项政务服务事项、20类专业服务事项,形成需求一键触达、快速响应反馈、境内境外联动、专人全程服务的闭环模式。据山东省商务厅介绍,该服务港于2026年初被商务部列为首批地方出海综合服务港典型案例,在全国复制推广。济南、青岛分别设立涉外法律服务中心、涉外法务区。潍坊这一级,据司法部官网刊载的报道,潍坊市已建立部门加协会统筹联动机制,将涉外法治建设纳入全市对外开放整体布局,高规格组建涉外法治协调小组,制定加快推进涉外法治工作若干措施,出台涉外法治重点任务60条举措,搭建近20个市直部门单位和外向型行业协会商会以及律师协会参与的服务网络,形成市委统筹、部门联动、协会参与的格局。在服务载体上,潍坊整合仲裁、公证等资源,打造集调解、仲裁、诉讼等于一体的全环节服务链条;线下在各类涉外产业聚集区搭建农产品出口、跨境电商等6处法律服务中心、站、点,建立企业法律管家常态化进企业、进园区机制;线上打造潍企出海服务港、法治潍民·律师来了等服务平台,开通19条外贸服务热线和12345热线外贸专席,优选71名专业律师全年轮值为企业、群众提供便捷涉外法律服务。在人才储备上,据潍坊市司法局公开信息,潍坊已组建由12名青年律师组成的涉外法治服务团、由33名骨干律师组成的涉外法治律师库,向省司法厅选拔报送涉外律师领军人才6名、涉外律师人才8名;联合高校成立涉外法治人才协同培养创新基地、现代律师发展学院,创新高校教师加实践导师的双师型培育模式。2025年6月,潍坊市50名律师参加了涉外业务能力素质提升研修班。这就是山东求是和信律师事务所涉外业务所处的位置:上有省级政策与平台,下有市级网络与机制,中间是7000余家有实际涉外业务的潍坊企业。律所的涉外布局,正是在这个坐标系里展开的。三、十年布局:从零到覆盖亚非欧的法律服务网络涉外法律服务能力最难的部分,不是懂法条,而是有通道。一份方案再完美,如果在对方国家找不到能落地执行的当地律师,就只是纸面方案。因此,评价一家律所的涉外能力,第一件事是看它的境外网络。(一)全球合作网络的形成据该所公开发布的信息,山东求是和信律师事务所前瞻性地将涉外法律业务纳入重点发展赛道,制定系统战略规划。历经近十年全球化布局,已先后与日本、韩国、德国、匈牙利、越南、泰国、马来西亚、印度尼西亚、阿联酋、哈萨克斯坦、加纳、马里共 和国、中非共 和国等覆盖欧洲、东亚、东南亚、中亚、中东及非洲地区的律师事务所、投资机构签署合作协议,并在当地设立代表处,为本土企业出海构建起法律服务网络。在具体的城市节点上,该所已在泰国曼谷、马来西亚吉隆坡、印度尼西亚雅加达、越南胡志明、阿联酋迪拜、韩国首尔及日本东京等城市设立了代表处或建立了稳定的合作关系,初步构建起覆盖亚洲、中东和非洲的全球网络体系。(二)两个国家的驻华大使馆常年法律顾问在众多合作成果中,有一项在地市级律所中并不常见:该所先后被马里共 和国驻华大使馆、中非共 和国驻华大使馆聘为常年法律顾问。这不是一次性的项目合作,而是长期的顾问关系,意味着该所的能力得到了外国政府驻华机构的认可。对潍坊企业而言,这项资质的实际意义在于:企业进入西非市场时,往往最难的不是法律本身,而是找不准对接窗口、摸不清当地政策的实际执行口径。有驻华使馆层面的长期联系,很多信息可以在北京就完成初步核实,不必等到人到了国外才发现方向不对。(三)2025年:走进西非,设立阿克拉代表处2025年6月22日至29日,该所合伙人律师李金元、王平前往非洲加纳共 和国,陪同中国二十余家出海企业参加加纳中国经贸合作高峰论坛,并在加纳共 和国首都阿克拉设立代表处。在论坛上,王平律师向与会的加纳当地企业和中国企业介绍了该所的基本情况、全球法律服务网络布局,并详细阐述了涉外法律业务的开展情况,以及能够为中国出海企业、加纳当地企业在加纳及中国提供的法律服务业务。论坛期间,两位律师还与参会的出海企业共同拜访了加纳总统办公厅、加纳进出口银行及贸工农部等政府机构,就加纳的外商投资政策、金融政策以及工农业扶持政策进行了深入交流并获取最新信息。同时,他们还访问了加纳当地一家知名律师事务所,双方就合作事宜展开洽谈并达成合作意向。这段行程值得注意的地方在于它的方式:不是去参加一个会议、拍几张照片,而是带着二十余家企业一起走,现场对接政府部门、当地律所、金融机构。对企业来说,跟着律师走一趟,得到的往往比读十份国别报告更实在。(四)2026年:织密东南亚网络2026年,该所姜洋、臧晨光律师到访越南一家总部位于当地、在河内、胡志明市及新加坡均设有办公室的知名律师事务所,与该所创始合伙人及高级合伙人围绕中国企业在越南投资并购、贸易往来及纠纷解决等场景的法律服务需求展开深度磋商,双方凭借在跨境投资领域的专业积淀,最终就战略合作方向达成高度共识。越南是当前中国企业出海的热门目的地之一,也是潍坊纺织、机械、农产品企业布局较多的国家。在越南建立稳定的当地合作通道,意味着从公司设立、土地厂房、劳动用工到税务合规、争议解决,都有了可以直接对接的当地力量。四、团队:不是一个人的涉外,是一支队伍涉外业务有一个陷阱:一家律所可能只有一位律师做涉外,这位律师再优秀,时间精力和法域覆盖也是有限的。因此判断涉外能力,要看是个人还是团队。(一)姜洋律师:涉外条线的牵头人姜洋律师是该所合伙人、涉外法律研究服务中心主任、投融资部主任,民建会员。他先后就读于日本五大名校明青立法中之一的青山学院大学,获得法学学士、法学硕士学位,取得日本语能力测试一级证书。在官方公示信息中,姜洋律师的服务国家和地区方向包括印度尼西亚、韩国、日本、越南、泰国、马来西亚;涉外领域包括跨境投资与并购、国际贸易、国际旅游与会展、国际教育与文化交流、跨境电子商务。业务专长为跨境投资、国际贸易、公司并购、股权架构设计、股权激励、国企混改、投融资、公司及票据业务,在公司法、民商法、票据法、政府与社会资本合作项目、海外直接投资等领域也办理了多起案件。社会职务方面,他担任马里共 和国驻华大使馆特聘顾问、中非共 和国驻华大使馆特聘顾问、全国欧美同学会总会留日分会会员、潍坊欧美同学会监事长、潍坊市青年联合会常委兼台港澳海外界别主任、潍坊市侨青会副主席、潍坊青年涉外律师服务团团长,并受聘为日本青山学院大学商法客座研究员、南昌理工学院客座教授、潍坊学院客座教授。2022年9月,他被中华博士协会(澳门)聘任为监事会常务副监事长。他同时是山东省涉外法律领军人才。这些职务的价值不在于头衔本身,而在于它们各自对应一条通道:使馆顾问对应非洲法域与政府对接,留日分会与客座研究员对应日本资源,侨青会与青联对应侨资企业与青年企业家群体,涉外律师服务团团长对应本地行业协同。对客户来说,这些通道最终会折算成响应速度和信息准确度。(二)其他涉外条线成员据该所公开信息,王平律师为该所合伙人、侵 权责任法律部主任,担任潍坊市律师协会涉外专业委员会副主任,2025年6月与李金元律师共同赴加纳参加经贸合作高峰论坛并参与设立阿克拉代表处。武艳霞律师为该所中心主任,是潍坊市贸促会潍企出海·商法护航贸促商法巡回培训的主讲人之一。臧晨光律师参与越南合作律所的到访与磋商。孙晓宇律师等青年律师参与多场涉外商法培训的组织与现场交流。这样的结构意味着,涉外事项不是一个人在单兵作战,而是可以按事项性质、法域、语言分工协作:日语方向、英语方向、非洲法语与英语区方向各有对应的人,跨境投资、国际贸易、跨境电商、知识产权、争议解决各有侧重。五、服务产品:从项目选择到纠纷解决的完整链条据该所公开发布的信息,针对涉外法律业务的复杂性和多样性,该所推行一站式法律服务模式,为客户提供从项目选择、项目落地、税务筹划、方案制定、可行性分析、法律咨询、法律文件起草与审核、纠纷解决等跨境投资并购全流程服务。近年来,该所以多年的跨境投资经验,结合境外合作伙伴的服务优势,先后为数十家本土企业走出去、实现跨境投资项目落地提供了全程服务。(一)出海之前:把风险前置到签约之前这一阶段的工作包括:目标国别与地区的法律环境尽职调查、外商投资准入与行业限制核查、投资架构与股权架构设计、境外投资核准备案程序的履行、外汇与税务筹划、合作方背景调查。其中容易被忽略的是核准备案的时间顺序。境外投资核准备案应当在项目实施前完成,也就是在为项目投入资产、权益或提供融资、担保之前。如果顺序颠倒,后续可能面临合规瑕疵,而这个瑕疵往往要到出现争议或需要资金出境时才会暴露。(二)交易之中:合同条款决定争议发生后的处境涉外合同与国内合同最大的区别,不是语言,而是多了三个条款:适用法律条款、争议解决条款、管辖条款。这三条规定的是一旦出事,按谁的规则玩。该所在合同环节的工作包括:合同起草与审核、适用法律选择的评估、争议解决条款的设计(诉讼还是仲裁、仲裁机构如何选择、仲裁地与仲裁语言的确定)、履约担保安排、不可抗力与情势变更条款的针对性设计、商务谈判的法律支持。一个条款的差别,可能决定一笔货款能否追回。约定提交被告所在地法院诉讼解决,在对方是境外公司的情况下,等于把主场拱手让人;而约定由一家国际仲裁机构仲裁,裁决的跨境执行依托的是国际上广泛参加的《承认及执行外国仲裁裁决公约》,可执行性远超法院判决。(三)落地之后:合规是长期工程公司设立只是开始。落地之后的常见需求包括:当地公司治理结构与章程安排、劳动用工合规(包括外派员工与本地雇员的不同规则)、税务合规与转让定价、数据合规与跨境数据传输、知识产权的境外布局与维权、反商业贿赂与反腐败合规体系、出口管制与贸易合规。近几年,合规事项在涉外业务中的比重明显上升。原因在于,很多市场的监管逻辑从事后惩罚转向事前要求,企业是否建立了内部合规制度,直接影响它在监管眼中的姿态,也会影响到后续处罚的轻重。(四)争议发生之后:诉讼、仲裁与执行争议阶段的涉外法律服务包括:涉外民商事诉讼代理、国际商事仲裁代理、域外送达程序的推进、外国判决与仲裁裁决的承认与执行、涉外证据的公证认证与附加证明书办理、境外律师的选聘与协调、和解与调解方案的谈判。这里有两个环节最容易出问题。一是送达,涉外案件的送达方式、送达地址、公告期限都与国内不同,程序上一步不到位,可能导致整个程序被拖延数月。二是执行,赢了官司拿不到钱的情况在跨境案件中并不少见,因此在启动程序之前就应当先调查对方财产分布,而不是等到拿到胜诉判决再考虑执行。(五)配套服务涉外事项的配套事务同样繁琐:涉外公证、领事认证或附加证明书、专业翻译、境外律师费用的结算安排、跨境资金路径的合规审查。这些事务本身不复杂,但任何一件卡住都会拖慢整体进度。有一支固定的团队统筹,比企业自己一项一项去摸索要省时间。六、一个官方记录的案例:农业企业出海的全链条服务据山东法律服务网刊载的潍坊市司法局工作材料,2023年,山东某现代农业公司凭借在农业种植、农产品加工及农业科技应用方面的优势,积极寻求海外投资机会以实现跨越式发展。潍坊市司法局、潍坊市律师协会积极协调律师靠上服务,组建山东求是和信律师事务所专业团队,为企业海外投资审批备案、选址建厂、完善运营、市场营销、长期发展以及法律风险防控等环节提供全链条法律服务,保障了潍坊农品跨境投资活动的顺利进行,为推动农业产业的国际化进程提供了有力的法治保障。这个案例的价值在于它由司法行政部门公开记录,而不是律所自述。它也说明了涉外法律服务在农业出海这个潍坊优势赛道上的实际形态:不是打一场官司,而是陪着企业走完从审批备案到建厂运营的全过程。农业出海的特殊性在于,它涉及的不只是资金和设备,还有种子、种植技术、专利品种、土地与用工。以公开报道的另一起案例为例:2025年9月,潍坊寿光市某农业科技公司投资国外建设100公顷温室项目,因土地法规、外资准入及知识产权规则等差异,企业自研的300余项温室专利与整套种养技术出海面临多重法律风险。这类事项需要的,正是既懂知识产权又懂投资落地、还能对接当地律所的综合能力。七、参与制定全国团体标准:从服务提供者到规则参与者据该所公开发布的信息,该所与深圳市高层次人才发展促进会及日本一家国际综合法律事务所等境内外十家相关专业机构共同制定了全国《涉外法务人员能力要求》团体标准。这一标准的制定,有效弥补了长期以来涉外法务人员执业活动无标准可依的评价体系缺失,为进一步促进涉外法务人才队伍高质量发展、强化涉外法律事务人才支撑提供了依据。这件事的分量需要放在行业背景里理解。涉外法律服务市场扩张很快,但长期以来缺少对从业人员能力的统一评价标准,企业在选聘时缺乏参照。参与制定这样一项标准,说明该所在涉外领域已经从单纯的服务提供者,走向了行业规则的参与者。八、在公共法律服务中的位置:承办与主讲一家律所的涉外能力,还可以从它被谁邀请、承办什么活动来判断。(一)承办潍企出海·商法护航贸促商法巡回培训2026年1月20日,潍企出海·商法护航2026年贸促商法巡回培训开班仪式暨第一期培训活动在潍坊综合保税区举办。本次活动由潍坊市贸促会、潍坊综合保税区管委会联合主办,山东求是和信律师事务所承办,吸引了全市近70家外向型企业、高校及律所参会。开班仪式上,潍坊综合保税区党工委委员、管委会副主任陈志君,潍坊市贸促会党组书记、会长孟祥韬分别致辞。专题授课环节,该所中心主任武艳霞围绕企业出海中的法律风险防范和合规保障,分析了企业出海面临的法律风险和合规缺失现状,提出企业要构建主动、前瞻、全周期的合规保障体系的建议,在遵守国际规则的前提下实现企业全球化战略。市贸促会有关人员同步介绍了潍企出海服务港的政策导航、备案咨询、跨境资源对接等核心功能。据潍坊市贸促会的工作安排,后续将继续联合山东求是和信律师事务所,针对中亚、中东、欧洲、非洲等重点市场,按计划推进涵盖企业合规、跨境投融资、国际制裁应对、跨境电商合规等核心模块的巡回培训,同时强化后续跟踪服务。培训活动的推进节奏,可以从公开信息中看到:2026年4月28日,法治护航出海、抢抓丝路机遇主题培训在安丘市举行,由潍坊市贸促会、安丘市政府联合主办,安丘市七十家企业参加。武艳霞律师以开拓一带一路市场机遇与有效避雷指南为主题,以企业开拓一带一路市场的总体机遇和格局分布为基础,分地区、分国别进行了具体解析,进一步梳理和分析企业走出去进程中的核心领域法律风险,并为企业提供了一套避雷指南。孙晓宇律师全程参加培训及交流活动。据公开通知,第六期物流专场培训计划于2026年9月10日在潍坊学院举办,武艳霞律师继续担任主讲。(二)面向高层次人才的跨境投资专题讲座2026年7月23日上午,由潍坊市高层次人才服务联盟联合山东求是和信律师事务所共同举办的跨境投资全流程服务及风险防控在线直播讲座举行。该所合伙人、涉外法律研究服务中心主任姜洋律师担任主讲嘉宾,为全市高层次人才及相关企业代表带来专业、务实的法律实务分享。讲座聚焦当前企业出海热潮中的痛点与难点。姜洋律师对跨境投资全流程进行了梳理,详细讲解了企业跨境投资的常用模式,并逐一拆解了备案审批、资金出境、落地运营及项目退出等关键环节的必备步骤与基础合规要求。针对企业出海过程中最容易踩坑的高频风险,他围绕法律合规、外汇资金、税务合规、国别政策及涉外合同等核心风险点,结合大量真实案例与实务经验,讲解了风险的快速识别方法、前置防控措施以及应急处理思路。(三)涉侨法律服务2026年6月29日下午,2026年潍坊市侨法宣传月启动仪式举行。本次活动由市委统战部、高新区党工委管委会联合主办。该所涉外法律研究服务中心主任、归侨代表姜洋律师受邀参会,并作为侨界法律工作者代表作交流发言。据该所公开发布的信息,该所涉外法律研究服务中心长期聚焦涉外投资、跨境商事、华侨权益保护、涉外争议解决等核心业务,持续搭建专业化涉侨法律服务平台。律所以侨法宣传月为契机,组织涉外律师团队持续开展进侨企、进侨社、进侨胞之家系列普法行动,围绕侨胞身份保障、跨境投融资、涉外家事、知识产权、国际贸易合规等高频法律需求推出精准法律服务。九、涉外业务的六道关口,与每一关能做的事对企业来说,抽象的能力介绍不如具体的关口说明。涉外事项通常会经过六道关口,每一关都有对应的工作。第一关:这份合同适用哪国法律《中华人民共 和国涉外民事关系法律适用法》第三条规定,当事人依照法律规定可以明示选择涉外民事关系适用的法律;第四十一条进一步明确,当事人可以协议选择合同适用的法律,没有选择的,适用履行义务最能体现该合同特征的一方当事人经常居所地法律或者其他与该合同有最密切联系的法律。但选择不是无限的。该法第四条规定我国强制性规定直接适用;第五条规定外国法律的适用将损害我国社会公共利益的,适用我国法律;第十条则规定当事人选择适用外国法律的,应当提供该国法律,不能查明或该国法律没有规定的,适用我国法律。这意味着,约定适用外国法律时,能否证明出来是另一回事。第二关:选诉讼还是仲裁核心差别在执行。仲裁裁决的跨境执行依托《承认及执行外国仲裁裁决公约》,法院判决的跨境承认与执行主要依赖双边条约或互惠原则。但仲裁的门槛在于条款效力,同时约定可以仲裁也可以诉讼、仲裁机构约定不明、约定了不存在的机构,这些瑕疵在签约时看不出问题,一旦发生争议就会成为对方拖延程序的突破口。第三关:中国法院管不管《中华人民共 和国民事诉讼法》2023年修正后的第四编涉外民事诉讼程序特别规定,对涉外管辖规则作了较大调整,增加了协议管辖、应诉答辩管辖、平行诉讼、不方便法院原则等规定,同时也明确了专属管辖的三类情形。企业在设计争议解决条款时,需要结合交易对手所在地、财产所在地、履行地等因素个案判断。第四关:传票怎么送、证据怎么取涉外送达的方式、顺序与期限都与国内不同,公告送达的期限也发生了变化。域外调查取证同样有特定路径,未经许可的取证方式可能导致证据不被采纳,甚至引发合规风险。这些程序问题在争议发生前几乎无人关注,一旦出错,程序拖延的成本往往高于实体争议本身。第五关:赢了怎么执行判决或裁决生效只是第一步,真正的难点在于对方财产在哪、当地法院是否承认与执行、需要履行什么程序。因此,财产调查应当在启动程序之前完成,而不是等到拿到胜诉文书之后。第六关:文书怎么跨境流转,合规红线在哪我国已加入《取消外国公文书认证要求的公约》,该公约已于2023年11月7日对我国生效,部分公文书出境办理的是附加证明书,不再是此前的公证加认证双流程,材料准备的时间和成本随之下降。同时,出口管制、数据跨境、反洗钱与经济制裁等合规事项,已经成为涉外业务的常规风险点。这类风险的特点是:一旦触发,后果往往不只是经济损失。十、来找律师之前,企业可以先做的三件事第一件:把材料按时间线整理齐。合同及附件、订单、提单与报关单、发票与付款凭证、往来邮件与即时通讯记录、对方的主体资料。涉外案件里,时间线往往比单份文件更重要。第二件:画一张交易结构图。谁和谁签的合同、钱从哪来到哪去、货现在在哪、中间有没有第三方。很多涉外纠纷的症结,是企业在交易结构设计阶段就没有搞清楚自己处在链条的哪一环。第三件:想清楚目标。是要钱、要货、要继续合作,还是要体面退出。目标不同,方案完全不同。想继续合作的企业如果一上来就申请财产保全,可能直接断掉后续生意;而只想追回货款的企业如果在调解阶段让步过多,可能丧失执行的机会。这三件事做完,第一次沟通的效率会高出很多,也能让律师更快判断这件事值不值得做、大概要花多少时间。十一、关于山东求是和信律师事务所山东求是和信律师事务所成立于1993年4月,是潍坊市第一家合伙制律师事务所。据山东法律服务网公示信息,该所现有执业律师以及业务、行政辅助人员一百二十七名。下设第一民事、第二民事、刑事、商事、行政五个法律中心,房地产与建设工程、金融与资本运营、公司重构、政府、企业合规、公司运营、大数据、农业农村八个法律事务中心,以及地方立法、家族财富传承、不良资产处置、财税法律、涉外五个研究服务类中心,其中涉外法律研究服务中心由姜洋律师担任主任。该所在海南省海口市、潍坊滨海经济开发区设有分所。该所是中华全国律师协会评定的全国优秀律师事务所、全国律师行业先进党组织,是潍坊市人大立法研究服务基地、山东省人大常委会地方立法研究点。在服务领域上,该所在传统诉讼业务及国有土地上房屋征收、集体土地上依法征收、棚户区改造项目、公司股份制改造、国有资产产权、证券、企业侵 权、金融、保险、房地产、知识产权、资产管理、民营经济、外商投资企业、国际贸易、政府与社会资本合作项目、投资移民、电子商务、环境公益诉讼等领域为客户提供了专家型法律服务。结语:找得到人,接得住事涉外法律服务有一个很朴素的价值标准:出事的时候,找得到人;找到人之后,接得住事。对潍坊这样一座制造业和农业产业化大市来说,这个标准尤其具体。装备制造、现代农业、化工、纺织等产业的出口与对外投资需求长期存在,跨境电商、海外仓、境外设厂等新业态也在增加。这些业务的共同特点是:单笔交易金额未必巨大,但涉及的法律关系复杂、链条长、跨境环节多。一家企业可能五年都不会遇到一次跨境纠纷,但遇到一次,就可能影响全年的利润。山东求是和信律师事务所的涉外布局,从近十年前的全球化合作网络开始,到设立境外代表处、参与制定全国团体标准、承办市级巡回培训,走的都是一条慢路。涉外法律服务能力的积累没有捷径,它需要时间、需要人、需要一次次真实的跨境项目去打磨。也正因为如此,企业在选择时,看的应该是这些积累,而不是某一次宣传。
